配料表“变少”，让商机“变多”

        当消费者购买产品前先看“配料表”渐成习惯，这不仅意味着新的健康消费意识的“觉醒”，更是对品牌商在新品研发与推广上提出了更高的要求与目标。






        “大道至简”是传统中国文化对万物运行规律的经典总结，如今饮品行业也迎来这一风口，但配料表“少一点”的背后却是要求企业在研发端、生产端与营销端相互协同，将创新驱动实践在产业链各个环节，从而形成放大产品价值势能，让市场商机也变得更多。




        而益正元是山东养力多生物科技有限公司旗下专注于“配料表干净”，实现了“少即是多”的饮品快消品牌，其拥有“今日初榨”系列（60%果汁含量）、“汇果阳光”系列（100%果汁含量、NFC）等系列，在市场上掀起了一波波热潮。






        让我们以益正元为案例，洞察并分解其“少即是多”的创新逻辑，揭示这个黑马品牌不同一般的增长之道。




                                            “少而精”，打造精品竞争力




        “我们与益正元合作了好几年，益正元十分注重每一次在糖酒会上的‘市场亮相’，凡是亮相都势必要比上一次更有突破、有惊喜。”有代理益正元的经销商向品饮汇表示，




        2023年春糖，益正元推出100%果汁采用新鲜原果榨取，原汁原味，并添加NFC果汁原液，坚守初心“配料表干净”，让配料表只有“水+果汁”，没有科技与狠活！




        而在这款新品推出之前，益正元已上市好几年的今日初榨系列果汁饮料，已经被市场验证为一款“能打”的产品，同样采用鲜果榨取，富含60%果汁原料，与市场同类中浓度果汁产品对比，配料表依然干净，0蔗糖、0香精，0色素。




        配料表更少，产品力却更强，这是益正元系列果汁竞争力突出的底气。



益正元今日初榨、100%果汁、100%NFC果汁配料表




        “众所周知，果汁饮料是一种营养丰富的物质，如果在加工和灌装过程中没有先进的工艺和硬件支持，要实现‘零添加’是不可能的。”有业内人士告诉品饮汇。




        换句话说，益正元系列果汁能在配料表上更精简、更干净，与其母公司养力多公司多年精耕饮料市场，拥有完善可靠的产线设备，以及专业丰富的饮品研发经验相关。




        也因为益正元果汁产品力强、又由企业自营生产，让经销商在运作益正元果汁产品时感受到了产品力不但能“打”，还不会有热销“断货”、产能“卡脖子”的顾虑，让经销商运作市场有信心、有动力、有底气！




                                             更实惠！“超级性价比”制胜市场




        从产品配料表来看，益正元的产品力比大部分同类竞品更能打，这是益正元产品能够走红市场的底气，而超级“性价比”才是益正元制胜市场、拉动销售的利器。









        小米创始人雷军在今年提出过“超级性价比”的概念：超级性价比不是比谁的产品价格更低，而是让产品价值超越消费者的期待，让消费者用更低的价格买到更高价值的产品。




        从价格来看，今日初榨和560毫升NFC两款产品，定位5-6元/瓶；益正元100%果汁600ml零售价6-8元/瓶；在这两个价格细分渠道上，市场上竞品很少，在产品价值与市场需求上找到了一个完美平衡点，不仅为消费者提供了一款超值实惠的美味果汁饮料，也让经销商获得更好的产品毛利空间的同时，也因为性价比优势大大降低了终端动销的难度，“让更多的消费者，能喝到平价的好果汁”，是当前市场难得一见的“叫好又叫座”的风向型产品。






        而益正元近几年参加糖酒会的会展表现，也佐证了其产品对渠道商的巨大吸引力。品饮汇观察到，益正元每年糖酒会展位上来了解、沟通的经销商，大部分都是老客户们带上自己的圈内好友直奔品牌展位，而且不少新经销商在了解了品牌、体验了产品口感、沟通了好市场策略后便会敲定合作。




        金杯银杯，不如市场的口碑。但市场口碑的获得，更需要企业有时间与实践的支撑，和市场竞争力的持续积累。




        我们看到，正因为益正元长期以来坚持、坚守、坚定的行业初心从未更改，并通过践行“配料表干净”这一价值理念，使得益正元在新品迭出的快消市场中稳稳屹立，在竞争激烈的饮料行业中拼杀出一条生路，成为果汁饮料这一细分品类中一颗冉冉升起的黑马明星。




录入时间：2024/6/10 15:42:46 点击次数：259