果汁行业一直以来都是众多品牌眼中的“香饽饽”。
无论是可口可乐、康师傅、农夫山泉、统一等饮料行业巨头，还是元气森林、果子熟了、依能等新兴势力，都在果汁饮料赛道有所布局。
在这个你方唱罢我登台的赛道，“强者上，弱者下”的道理体现得淋漓尽致，由此带来了果汁行业的高度内卷，卷内容、卷营销、卷包装成为品牌的常规操作。
但竞争激烈的市场中，品饮汇发现，知名饮料品牌「益正元」却悄然布局华东、华北等地市场，在看似同质化、单一的果汁赛道中，依靠着性价比以及对品质的把控，成为众多年轻群体的*爱。
只做配料表干净的果汁
随着消费者对健康养生的重视，以及对更天然、更绿色的产品诉求，我国果汁也应当迎合消费者偏好的变化而使得果汁朝着功能性、健康以及低糖趋势发展。
益正元副总经理华子龙告诉品饮汇：纵观果汁市场的变化，产品口味和营销创新是驱动品牌增长的关键要素，但饮用健康才是品牌长远发展的法宝。
毕竟，随着消费者对饮食健康理念的深入，越来越多的消费者都学会了看配料表，开始懂得避开那些摄入太多会影响身体健康的成分，也更加倾向于选择不添加色素、防腐剂、香精等配料表干净的产品。
而益正元推出的果汁系列，均是不含防腐剂、香精、色素，坚守“只做配料表干净的果汁”，同时设定的极具性价比的产品价格带，让更多人能喝到配料表干净的好果汁。
益正元今日初榨、100%果汁、100%NFC果汁配料表
品饮汇看到，除了较为畅销的今日初榨系列以外，益正元还推出了100%系列、100%NFC果汁系列等多个系列，其在满足消费者对于不同价格带产品诉求的同时，更满足消费者对于健康饮品的需求。
“我们希望能够*大限度地满足消费者既要又要的心理。”华子龙讲到，益正元只做配料表干净的果汁，这是益正元在细分市场和区域保持销量增长的主要原因。益正元的广告语是“果汁好不好，先看配料表”，我们通过不断持续地输出品牌价值，去强化产品与消费者之间的认同纽带，获得“优先购买动机”。
搭建更多元的沟通场景
除了做更健康的果汁，益正元也在为消费者搭建更多元的消费场景。
毕竟，在当下的创新浪潮中，品牌和企业已不再仅仅局限于关注新产品研发本身，也更加注重通过产品对消费者需求与情感的深入洞察和精准传递，而场景是承载这个价值的重要介质。透过场景激发消费者的需求联想，更有助于品牌与消费者的沟通、价值传递与信任心智建立。
因此，在保障配料表干净的同时，益正元也持续探索着其他表达形式，例如推出不同规格、包材的产品，深挖每种产品与消费者之间的消费场景，为产品注入更多的价值感：
1.5L，更适合家庭聚会、节日聚餐等宴会消费场景；
1L ，更适合旅游、居家等场景；
600ml，更适合日常饮用；
310ml，更适合逛街、休闲等场景；
从产品规格上，益正元就成功地将消费场景与产品相关联，同时有针对性地对推适合消费者诉求的产品，无疑增加了对消费者的吸引力，并在果汁市场竞争白热化的环境下，构建起强大的差异化竞争优势，使得益正元得以在众多竞品中脱颖而出。
其次，益正元还抓住机会，通过不同口味去链接更多消费者。
例如，益正元果汁除了提供常规的甜橙、蜜桃口味以外，还将西梅、杨梅、猕猴桃、双柚汁等具有功能性的水果饮料化，为消费者在“好喝”“喝好”之外提供更多价值感。
这种价值感也间接促进了益正元在终端市场的动销。华子龙就告诉品饮汇，益正元的果汁产品在山东、江苏多地单店日销量均在20瓶以上，在部分特渠销量甚至会更高。
保持流行，看准需求
对于如何在内卷的果汁赛道成功走出自己的路，华子龙告诉品饮汇，他们的成功源自于对消费趋势的精准洞察和“爆款”口味的快速反应。
首先，当健康化成为饮料行业不可避免的大趋势下，益正元精准地洞察到了消费趋势，顺势推出的“配料表干净”果汁，满足了大众对更好喝、更健康果汁的需求。
其次，双柚汁、西梅、杨梅等小众口味大火，饮品功能化成为消费者新诉求的前提下，益正元快速反应，推出含有丰富VC的猕猴桃口味、轻体轻负担的西梅口味、酸甜解辣的双柚汁口味……不仅刺激了消费者的购买欲，也提高了消费者溢价购买的意愿。
同时，华子龙还表示，追赶潮流不在一时，产品如何结合市场潮流和准确洞察消费趋势。以益正元推出的100%蓝莓汁为例，就将“护眼”的热点与如今的休闲娱乐的场景结合，面向更广泛的消费人群。
在保持流行的基础上精准迎合市场需求，这也正是益正元在内卷的果汁行业生存之道。
录入时间：2024/5/20 14:45:10 点击次数：296
垂询热线：0632-3820888 
公司地址：山东省枣庄市光明大道X1188号